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Identificación y Evaluación de Mercados de Exportación |
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- Selección preliminar de mercados objetivos.
- Definición de prioridades en los mercados identificados con posibilidad de exportación.
- Investigación documental y de campo para identificar necesidades específicas del mercado.
- Evaluación de barreras arancelarias(1) y no-arancelarias (2)
- Recopilación y análisis de la información obtenida para el desarrollo de la estrategia de comercialización
El análisis de los mercados puede ser hecho en forma simultánea junto al de la compañía, el primer paso es reducir los mercados objetivos a un número manejable.
- Para la selección de mercados atractivos es determinante considerar factores como: clima, proximidad geográfica, idioma, cultura, prohibiciones legales, barreras comerciales, relaciones y acuerdos comerciales entre los países, indicadores económicos, política comercial, tamaño del mercado, tasa de crecimiento, entre otros.
- En la investigación de mercados, se debe formular una estrategia general de comercialización que comprenda al producto, promoción, distribución y precio.
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(1) Son aquellas aplicadas de un país a otro por medio de sus tarifas de importación a travŽs de aranceles e impuestos a las mercancías de entrada.
(2) Son aquellos requerimientos (permisos, cupos, prohibiciones, licencias, etc.) que un país aplica a otro para la importación de mercanc’as.
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