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Asistencia Técnica |
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| PROGRAMA
DE CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR |
| Objetivo |
Proporcionar
al sector productivo nacional conocimientos, habilidades y destrezas
en el área de comercio exterior, que les permitan incursionar
eficientemente en los mercados internacionales. Apoyando así,
el proceso de internacionalización de las Pequeñas
y Medianas Empresas venezolanas. |
| Beneficiarios |
El programa está
dirigido fundamentalmente a las Pequeñas y Medianas Empresas
exportadoras o con potencial exportador de bienes y servicios
nacionales. |
| Alcance |
Es desarrollado
a nivel nacional, respondiendo a las demandas y requerimientos
de las entidades regionales, tanto públicos como privados
co-ejecutoras del mismo. |
| Contenido del Programa |
Este programa
consta de diez cursos especializados en comercio exterior, los
cuales se mencionan seguidamente:
1. ¿Qué es la exportación?
Objetivos:
- Definir la exportación.- Realizar una evaluación
de las posibilidades de exportación de la empresa.
- Describir técnicas para evaluar un mercado determinado,
su atractivo, así como los criterios para la selección
y la elaboración de un perfil de mercado.
- Definir los elementos que componen la fórmula de comercialización
de exportación.
2. ¿Cómo mejorar los productos para una exportación
exitosa?
Objetivos:
- Explicar las ventajas del mejoramiento de los productos para
aumentar los beneficios de exportación.
- Exponer las formas en que la Normalización puede ayudar
a mejorar los productos.
- Desarrollar ideas sobre la forma de mejorar los productos.
- Conocer todo lo relativo a la aplicación de las Normas
Venezolanas COVENIN, ISO – 9000, exigidas por los mercados
internacionales.
3. ¿Cómo fijar costos y precios para la exportación?
Objetivos:
- Definir los costos.
- Determinar el costo de un producto en fábrica a partir
de los datos necesarios.
- Distinguir las diferentes condiciones de los Incoterms.
4. ¿Cómo utilizar los canales de comercialización
para una exportación exitosa? Objetivos:
- Describir la diferencia entre clientes directos e indirectos.
- Explicar la función del distribuidor y de otros clientes
directos.
- Determinar y escoger los canales de comercialización
convenientes para determinados productos.
- Describir la función de los agentes y su utilidad como
extensión del esfuerzo de comercialización.
5. ¿Cuáles son los incentivos a las exportaciones?
Objetivos:
- Conocer los diferentes mecanismos de incentivos a las exportaciones
consagrados en la Ley que pueden adoptar los empresarios a fin
de hacer más rentable sus operaciones de exportaciones.
- Conocer los diferentes mecanismos de fomento y apoyo a las
exportaciones que el gobierno venezolano está llevando
a cabo, su aplicación, requisitos exigibles, trámites
y beneficios, así como las más recientes modificaciones.
6. ¿Cómo elaborar el plan de comercialización
para la exportación?
Objetivos:
- Explicar y poner en práctica las etapas del proceso
de planificación para la comercialización.
- Elaborar un plan de comercialización y un plan general
de actividades para su empresa.
7. ¿Cómo organizarse para la exportación
?
Objetivos:
- Describir distintas formas en que pueda organizarse la comercialización
para la exportación y escoger la alternativa conveniente
para su empresa.
- Describir las funciones que pueden desempeñar organismos
de apoyo a las PYMEs, especialmente públicos, como por
ejemplo Bancoex, en cuanto a facilitar la elección entre
los distintos modos de organizar la comercialización
de exportación.
8. ¿Cómo incursionar en nuevos mercados internacionales
?
Objetivos:
- Explorar la posibilidad de acceder a un mercado extranjero
específico.
- Conocer los aranceles y posibles preferencias otorgadas a
productos venezolanos en mercado externo.
- Describir los impuestos de importación y reglamentos
y protección de los productos según el país
de destino, normas técnicas no arancelarias, crecimiento
de mercado, búsqueda de clientes potenciales, análisis
de competencias, canales de distribución apropiadas.
- Conocer los Tratados y Acuerdos Comerciales que Venezuela
tiene con sus socios comerciales Latinoamericanos y el Sistema
de Preferencia Generalizadas.
9. Instrumentos de Pago y Financiamiento a las Exportaciones.
Objetivos:
- Conocer los mecanismos de pagos internacionales comúnmente
utilizados, y cualquier otro que surjan producto de las innovaciones
tecnológicas (Comercio Electrónico).
- Conocer las características de las diferentes formas
de pago internacional para seleccionar las más adecuadas
con la operación de comercio exterior a realizar.
- Conocer los productos financieros de Bancoex y los elementos
que debe conocer el empresario para presentar una solicitud
de crédito.
- Determinar el tipo de producto financiero de Bancoex requerido
de acuerdo a las condiciones de las PYMEs (capital de trabajo,
créditos al comprado, descuento de factura al exportador
por ventas a plazo).
10. Transporte, Empaque, Embalaje para Exportar Objetivos:
- Conocer todos los elementos básicos referentes al transporte,
carga, empaques y embalaje para la exportación.
- Conocer las técnicas de empaques y embalajes, criterios
de selección dependiendo de la naturaleza, presentación,
clasificación del producto y su adaptación a las
diferentes modalidades de transporte. |
¿Cómo
acceder al Programa?
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BANCOEX: Centro Gerencial Mohedano, piso 1, Calle Los Chaguaramos, La Castellana, Caracas 1060, Venezuela.
Teléfono: Master (58212) 277.46.11 / 0800-EXPORTE (3976783)
e-mail: exporte@bancoex.gob.ve |
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